La clave de negociar con visión es obtener los resultados deseados y simultáneamente aportar valor estratégico con relaciones a largo plazo.
Todo negociador antes de comenzar un proyecto, debe tener una estructura clara de cómo deben construir con el cliente una visión que permita alcanzar el éxito en la negociación.
El objetivo que debe tener en mente el negociador, es buscar siempre que el cliente participe conjuntamente esa visión, permitiendo construir conexiones duraderas para obtener resultados impactantes.
¿Qué habilidad desarrollarás?
Comprender el proceso de negociación desde una visión estratégica y de largo plazo con el cliente.
CONOCE AL EXPERTO
Cristina Tavera
Experta en negociación de impacto | Docente | Magíster en Psicología del consumidor.
Administradora de empresas con especialización en Pensamiento estratégico y prospectiva de la Universidad Externado de Colombia. Se ha desempeñado como Directora Comercial en Banco Superior y Citibank Colombia.
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- 3 Lecciones
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